Tamara Mellon想迅速复制Jimmy Choo的成功模式，但是没有成功，比起Jimmy Choo的成长期阶段现在的时尚零售已发生巨大的变化。对于现在时尚零售激烈竞争的局面，颠覆时尚并不是一件成本低廉或容易完成的事情。
现在，Jimy Choo联合创始人Tamara Mellon的奢侈服饰和配饰全线破产，整个公司的未来也充满了不确定性。
Tamara Mellon成立于2013年11月，致力于打破传统的季节性时装周模式，以“即买即穿”策略为顾客提供适时的单品。对于那些刚刚起步的奢侈品牌，和那些已经成功的时装品牌，从Tamara Mellon的决定里我们能学到什么和避免那些错误呢？
Sedhom律师事务所合伙人Rania Sedhom说道：“哪怕对于老手而言，时装依然是一项非常艰苦的工作。我已经注意到，那些经验丰富的老将们往往认为借着自己的名声和从前的人脉可以很快筹到资金。而且往往借到的资金比实际需要的更多更快。但我经常告诫我的客户，无论投资商或债权人提出如何令人惊喜的条件，你借的钱越多，你越是容易失去，也越容易没有退路。”
Tamara Mellon的破产可以归结于巨大野心和过分的乐观，还试图打破传统的供应链。Rania Sedhom表示：“即买即穿的方式可能是一个很伟大的想法，但是，毫无疑问，想要实现这一方式的成本是非常高的。而且除了时尚，这也是个产业供应链的问题”
“现在市场上实行”即买即穿“策略的货品通常是大批量生产的。但是采用优质纺织原料和制造工艺的Tamara Mellon单品，又限定了它的目标客户不可能是普罗大众。她想把供应链从下一季变成当季的作法肯定是要付出代价的。”
Rania Sedhom女士不隶属于Tamara Mellon，她以一个行业专家的角度对Tamara Mellon的问题发表评论。我们先看看Tamara Mellon的品牌发展思路和面临的挑战。
时尚破坏者
Tamara Mellon的同名创始人来自于Jimmy Choo。她在2011年之前曾是Jimmy Choo的联合创始人兼创意总监。在突然离任之前，该设计师还作为品牌的形象大使，甚至代言了品牌旗下的一款香水。作为鞋履王者品牌背后的智囊，Tamara Mellon女士以个人名义创业受到了极大的关注，不过名气和生意有时是两回事。
Tamara Mellon专注于在消费者真正需要的时候提供商品，而非时尚品牌青睐的季度系列。Tamara Mellon品牌推崇一整年的无季节性单品与每月新品一起展示。由于许多奢侈品消费者倾向于提前购买而非当季购买，这一举措也打破了消费者的传统购物计划。品牌在不少高端奢侈品百货都有销售，包括Nordstrom和Neiman Marcus。
在与电商Net -A-Porter合作测试了数月后，Tamara Mellon重新设计了自己的网站方便消费者网上购物。这个网站具有编辑资讯功能，每月当有新的产品出现就会有新的摄影作品被放上来。
这也是Tamara Mellon女士根据自己在Vogue杂志当编辑的经验，花重金投入品牌杂志风格图像和视频。比方说，它的第一个视频项目叫做“高跟鞋与尖刀”，由丹麦导演RieRasmussen指导，超模Karlie Kloss饰演了一个拿着尖刀的狐狸精。Tamara Mellon女士也把她的品牌甚至变成了一个个人项目，并直接在品牌社交网络账号和个人网站与消费者对话。
创始人跟前品牌的恩怨也是创业的绊脚石。今年的早些时候，Tamara Mellon还向Jimmy Choo发出了法律诉讼，声称这个她曾经亲手打造的品牌正在剥夺她个人品牌的机会。与此同时，她还表示她的前手下正在阻挠她和意大利皮具厂的合作。
如今，在这个概念诞生仅仅两年之后，Tamara Mellon已经由债权人申请了破产保护。Mellon女士是除了一些投资商之外公司最大的股东之一，在12月2日特拉华州公开的资料显示，Mellon女士将在60天内结束破产保护并成立一家新的公司。申请破产保护的文件需要受到当地法庭的支持。Mellon女士陈述了她希望在破产保护的60天内成立第二家公司，新TMB，该公司会继承此前品牌的商标和一些知识产权。
Tamara Mellon同时在声明中强调，“期待我们能在这资产重组的六十天或更短时间内变得强大，新公司将利用重组这一短暂时间重新定位品牌，充分利用新的发展战略优势以确保品牌的长期活力。Tamara Mellon的所有员工都将满怀着激情去面对未来的挑战。”
重组和调整
针对这类年轻奢侈品牌，Rania Sedhom女士给出了一些避免破产的最佳方法。首先，企业主筹得的资金应该用于近期，比如六个月，即使是长期的，也不应该超过三年。
另一些建议包括控制成本；与在时尚产业链条的重要一环的供应商坦率沟通非常重要；抛除不切实际的计划，创造可行性目标。同时，只有在预算足够的情况下雇佣更多的员工，不能没有计划的扩充团队。
最后，品牌应该首先专注于提升市场上已有的产品，而非盲目扩大产品种类。这也是Tamara Mellon破产的主要原因之一。
DriscollAdvisors的首席咨询师兼CEO，MarieDriscoll表示“成功之路对于奢侈品牌来说通常都是缓慢，代价高昂的。因为他们需要花钱营造出比实际自身更大牌的效果来吸引消费者和买手的注意。即使如今社交网络提升了增加认知度的速度，但是要满足奢侈品作出的承诺仍然需要投资大量的金钱与时间。”
其他奢侈品牌中，也不乏从破产边缘起死回生的例子。Bottega Veneta的CEO在2001年举行的WWD服装零售行业峰会上表示：“奢侈品牌想要在如今不稳定的经济形势下获得成功，要赢取更多的市场份额，那它们的核心价值必须和长期目标是必须高度一致。”
在90年代，Bottega Veneta开始在自己的手袋配饰上刻上名字，几年之后，该品牌破产并被Gucci集团收购。之后，Gucci集团又被法国开云集团收购。
在开云集团，也就是日后的PPR集团带领下，Bottega Veneta重新找回了其核心价值观，那就是低调、非凡、精致、实用。并承诺客户永远保持这一价值观。如今，BottegaVeneta作为开元集团表现最好的时尚品牌。在开云集团10月22日公布的第三季度财报显示，Bottega Veneta的销售额上涨了13.2％。
把BottegaVeneta的教训牢记在心，TamaraMellon需要重新定位什么才能使设计师闻名，怎么样才能获得忠诚的消费者。
Sedhom女士表示，“有些时候，品牌需要退后一到两步来前进，这一次的破产可以说就是退后了一步。Mellon女士能否成功就要看她在这两年里的教训中吸取了什么。”
其实，不仅是Tamara Mellon品牌，那些为女性设计服装的设计师们都在获得T台大秀成功之后也在艰难的寻求自己品牌的出路。
Coach曾经的创意总监Reed Krakoff也面临着同样的困境。他现在采取的是普遍的传统零售策略。而那些没有获得如此大规模投资的设计师们的起步反而要小得多，但他们致力于把某一个分支做强。比如说，拥有八年历史的CushnieetOchs就以它紧致又性感的连衣裙闻名，并没有太多其他类别的单品。
总的来说，Tamara Mellon品牌出现问题的原因是用以前的成功商业逻辑去追求快速成功时候，反而会追不到，对于奢侈时尚品牌，需要累积和专注，这样风险反而会降低一些。
在当前的竞争激烈的时尚零售环境，稳定而缓慢的增长要好过带来一系列问题的爆发式的增长，毕竟现在颠覆时尚已不是一件成本低廉或容易完成的事情，不管你之前有多少背景和成功的经验。
值得警醒的就是，对于小规模的时装品牌来说，在残酷的市场条件下就是一个危机的信号。
