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(LADYMAX.cn资讯 翻译编辑：pink)日本零售集团Pal开始投资大型专卖门店，准备打造“IKEA时尚”。

Pal 集团从创立初时起便不同于其它快速发展的日本时尚家居零售商如United Arrows和Point。当竞争对手凭借旗下的两到三个连锁品牌实现销售增长的时候，Pal拥有一个庞大的家居用品产业，却仍是一个决策谨慎、旗下品牌林立的零售集团。这种市场策略取得了极好的成绩后，该集团决定开始投资大型专卖门店，打造“IKEA时尚”。

Pal集团在2013财政年度宣布销售业绩首次突破千亿日元大关（约9亿6千美元），与United Arrows和Point一同跻身日本时尚零售业前三强。一路走来，该公司迈向成功的脚步引人瞩目。得益于店铺扩张策略，该集团的销售业绩从2006年度的550亿增长至2012年度的912亿，并有望在2018年攀升到1500亿，甚至在2023年达到2000亿。

Pal集团曾经是反传统文化的大阪服装商，在上世纪70年代做批发起家。后来它成为了关西地区国内外时尚品牌的批发商。而在2000年，Pal集团收购了没落的综合连锁品牌Nice Claup并雇用其原有的专业团队进军零售行业。

如今，Pal旗下最大的连锁品牌只为集团的销售业绩贡献了12%，还不是时尚产业。本土品牌3Coins是Pal为应付新晋竞争对手如丹麦的Tiger和Asoko创办的，这反映了Pal开拓新模式的决心。

一直以来，Pal集团都会关注竞争连锁品牌之间时尚商品的相似度，也成功地通过形式各异的商店和品牌（目前总数大概是40家）来解决这个问题，追求通过新潮商品迎合潮流达人的品味。集团下的领军连锁品牌如Ciaopanic，Mystic，Gallarda Galnte，Papillonner和Russet的销售额都在50亿到60亿之间。同时，该集团也经营时尚首饰和配饰商店，如Les Signes和Lattice。

Pal针对不同的市场需求开设不同的商店，来对抗经济衰退和下滑的趋势；所以当2012年休闲服装品牌Ciaopanic的销售额下滑时，旗下更时尚的商店如Russet和它的家居连锁品牌就能为集团扭亏为盈。

3Coins和小型连锁品牌如Smart Life Market，Salut！和Colle最能体现Pal在本土综合零售经营的多样性。时尚商店是其核心，但随着日本消费者对家居装饰的兴趣日益浓厚，这些本土综合连锁品牌表现出迅猛的增长潜力。日本人在穿衣打扮和小饰品上的品味是无可挑剔的，但日本人的家居环境仍是一块待上色的画布，虽然对于很多单身的年轻人而言，家也不过就是一个25平方米的单人间。但小空间无法容纳大件家具，这使得精巧的家居品成为唯一可行的装饰形式。

这种经营的多样性降低了内部的运营效率，同时也使得Pal的盈利也无法企及竞争对手。然而，通过引入快消链和尖端的IT系统，它成功地提高了销售利润。在2013上半年，其税前盈利增长了82%。但Pal最主要的成就也许并不是盈利，而是它能为行业注入可以得到消费者们认可的新概念。

目前，Pal着眼在两方面上做到最好：在多样化经营的基础上开设一到两个更大型的连锁品牌，同时争取在近年内把它们的销售额都分别提至500亿日元。首个品牌虽然还要在大概半年后才能面世，但Pal放言它的目标市场将瞄准神秘的“宜家时尚”。

进展顺利的话，更高的盈利或将顺势而来。(完） 

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