LADYMAX时尚网独家稿件时尚行业日益复杂。在最近一次CFDA（美国时装设计师大奖）/ Vogue Fahion Fund颁奖典礼上，Marc Jacobs用了很长时间就新立一个时尚品牌的曲折历程发表讲话。时尚界的光芒和乐趣诱惑着许多年轻设计师都急于创业。从St Martins 或者 Parsons毕业最终收获名利的青年设计师用他们的职业经历写下一个又一个的美妙童话；然而，我们却很少听到创业失败、希望破灭，能反映出这个行业残酷现实的故事。我很庆幸Marc愿意当时美国时尚界明星，包括Doo.Ri Chung, Proenza Schouler 和Peter Som在内的面，分享自己的奋斗史。

刚从时装设计院校毕业的设计师们常常会问的一个问题是：“我应该自己创立品牌还是去给一个时尚品牌当设计师呢？”其实，你所做的选择取决于你的梦想有多大。所以，在《如何创建自己的时尚品牌》的第一章里，我们希望大家先扪心自问以下问题——以便你做出正确的决定。

第一个问题：“我真的很想创业吗？”

俊男美女，香槟美酒——你还想从你的事业中获得什么呢？一个必须接受的现实是：时尚界并没有想象的那样光鲜。运营一个时尚品牌意味着凌晨2点钟服装装箱，反复熨烫衣物，与会计师重复核算账单等等这些，都会成为你生活的一部分。很有可能你用来设计创作的时间就会少了10%，而你剩余的时间还要用于管理生产、发送货品、与厂家协商、乞求Anna Wintour(Vogue杂志美国版主编）的助手给你安排会面机会，在管理员工的同时默默希望他们不要生病，还无法保证自己正常作息。最重要的是，你不得不为盈利操心，为日后公司上市而劳心劳力地作准备。你一天24小时都将投入到工作当中。如果这还不足以打消你创业的念头，请继续阅读本文。

创业需要的是坚持、不懈和奉献。在如今这个竞争强烈的行业中想要创建自己的时尚品牌是非常不易的（如今谁不想成为一名时装设计师？），也是非常复杂的，即使是小规模的创业。试问有哪一个新企业能够在短时间就拥有属于自己的遍布全球的顾客和供货商？从把原料拿给生产商生产到安排全球买点，这一切都需要在两个月内完成。这即使对那些未雨绸缪、执行力强的人来说也会是一场噩梦。

所有的这些都无非是想说明，成功最重要因素在于你的经营能力和你创业的决心。你首先是CEO，其次才是设计师。CEO掌管人员、财政和公司运行进程，因此你将肩负重任，每天都需要作出重大决策。分毫的利益就能动摇你；谋利将成为你思考问题的前提，而不再是事后才不经意萌生的想法。

某些人在这种处境之下是充满激情和干劲的。而对于其他人而言，这是一场噩梦。你属于哪一种人呢？

其次，你应该考虑的问题是：“我真的具备了足够的能力吗？我有人脉和资金助自己一臂之力吗？”

显然，没有人是万能的。这就是为什么你需要找一些愿意相信你的伙伴一同创业，或者是以其它的方式为你提供支持。做一个自我评估就能够让你看清自身有哪些短板需要填补。

你也许会觉得，只要成为了设计师就不会有什么能力上的短板了。然而，在你创业时设计服装和你在学校设计服装是非常不同的，因为在学校的时候，除了作品之外的其它东西你都不需要去关心。而经营一个时尚品牌意味着要找到并遵循一个既适合你也适合手下员工的设计流程。在大型时装设计工作室工作过的设计师曾经看过其他人是如何运营管理的，他从中得到启发，那么在自己创业时就可以按图索骥了。一个良好的设计流程能够把设计师的能力最极致地发挥出来。如果你现在还不具备这些能力，也许你应该先花点时间向他人学习。

除了掌握设计流程，聪明的设计师下一步要做的就是找到能为他们带来技术和人脉、同时值得信任的商业伙伴。这样的搭档通常会是一对夫妇（Patrizio Bertelli娶了Miuccia Prada），姐妹（Christopher Kane的妹妹Tammy负责品牌运营）或者是朋友（Marc Jacobs就有一个长期的合作伙伴Robert Duffy）。这样一来，不仅你在危难关头有人可以依靠，你也完成了角色分担，这会使你更能专注于品牌设计。

你还将需要找一些业内愿意支持你、与你共事的人。比如一个能够为你不计代价效力（至少在一开始）的公关，一间愿意帮你小量生产的工厂。你还需要会计师、律师、造型师、摄影师、平面设计师、生产经理和实习生——最好还能以低价请来。因此你应该自问是否有丰富的人际资源。如果没有的话，你需要不断扩大朋友圈，以便事业起步顺利，背后有一个优秀的团队给你支援。

最后对于一些不是含着金钥匙出生的设计师而言，创业还需要考虑资金来源的问题。寻找资金有许多途径，但每一个途径都需要花费时间和精力，才能收获最终的成功。显然家人和朋友是首先可以考虑的，但你也需要和银行经理讨论贷款问题，或者考虑是否需要找人集资。这时候，有一帮能带你找到潜在资金来源的朋友将会变得至关重要。缺少起步资金，不管你有多么精明的商业头脑、多么强大的运营团队都是白搭。除此之外，你还应该关注相关机构或企业为鼓励设计新秀所给的资助金、赞助金和奖项。

最后，你应该思考的是：“我有什么资本在业界崭露头角？”

如果说，在你急于创业之前我能给你什么建议，那就是先去精修商业知识。你创立的品牌有什么卖点呢？凭什么别人愿意购买你的作品呢？顾客买到的又是什么——设计，价格，价值还是梦想？

因此，你需要认真定位自己的目标客户群。这也许是陈腔滥调了，但我在第一次和设计师见面时都会问他们：“你为谁而设计？为什么？”很多时候，他们面露不屑的表情，回答简单却大同小异：“我为自己和朋友们设计”或者“我的目标客户就是那些阔太太们”。但这是远远不够的。你应该换位思考并且了解顾客的喜好。他们都在哪里消磨时间？他们出席什么场合时会精心打扮？是什么驱使他们买一件衣服？你需要摸索他们对服装的心里和情感需要，关注他们生活的方方面面，并琢磨如何能让你的品牌融入他们的生活并提高他们的生活质量。

值得指出的是，并不是所有的时尚品牌都应该朝高端奢侈品的方向发展，虽然说那是所有设计师都向往的目标。记住，你的品牌需要给你的顾客一个清晰的价值定位，而这种价值可以是“顶级的设计却有着亲民的价格”。可供参考的品牌是Zara，H&M，Coach或者是AA美国服饰（American Apparel），它们都致力于为大众消费者带来一流的时尚体验。也许要成为“奢侈”品牌的这个理想显得很崇高，但请记得有些最具时尚影响力的品牌走的就是高端街头风，他们把店开在你邻近的商场里，引导着世界上成千上万人的穿衣品味。

下一章：定制商业规划

如果这一章的内容还不能足以打消你创业的念头，下一章节我们将详细探讨如何制定商业规划以及其中的价值所在。总而言之，我们将就筹集资金、清楚定位、以及作出规划蓝图等方面给出一些意见。（翻译编辑PINK）

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